保险公司业务员通常采用以下方法来开展业务：
陌生拜访法：
主动与陌生人交谈，留下联系方式，为日后联系打下基础。
缘故法：
利用现有的社交网络，如亲戚、朋友、同事等，向他们介绍保险产品。
影响力中心法：
找到那些能够介绍新客户给你的关键人物，通过他们拓展业务。
利用保险展业app：
注册并使用提供客户资源、培训和产品分析功能的应用程序。
社交媒体营销：
在微信群、微信公众号、QQ群、知乎、贴吧、微博等社交平台发布保险知识文章，吸引潜在客户。
制作并分享名片：
在小程序上制作个人名片，并分享到朋友圈和微信群。
保险产品评测文章：
提供专业的保险产品分析和对比，并定期更新。
学习和实践：
跟随经验丰富的业务员学习，利用公司资源，如保单续期、维护等，同时挖掘新客户需求。
客户跟踪：
建立准客户跟踪记录，详细记录交流内容和时间，评估客户接触的难易程度。
明确目标与计划：
根据市场需求和客户群体，确定潜在客户，并制定拜访计划。
专业知识和态度：
深入了解保险产品知识，树立积极的工作态度，以增加客户信任。
市场调研和客户回访：
进行市场调研，了解客户需求，并根据反馈调整销售策略。
这些方法可以帮助业务员建立客户关系，提高销售业绩，并在保险行业中立足和发展